项目背景
河南绿源环保设备有限公司成立于 2010 年，是一家集水处理设备、废气除尘设备研发制造与工程总包于一体的环保企业，服务过化工、印染、食品加工、建材等行业的排污企业，具备环保工程专业承包资质，已完成 200 余个交钥匙工程。公司年营收约 1.5 亿元。
环保行业客户决策链长：排污企业要先确认排放标准，再看同类工程案例，再约现场勘测，最后才谈价格。客户原有官网只有几台设备的外观图，没有排放标准说明、没有工程案例、没有选型入口。环保工程靠老板朋友圈和老客户转介绍，线上几乎不来询盘。客户工程总监找到铁墨佳时说："我们要让被环保部门找上门的企业，在搜索到我们时就觉得这是一家能解决问题的公司。"
客户面临的挑战
- 排放标准说不清。不同行业、不同废水废气执行的排放标准不同，老站没有政策与标准解读，客户无法判断自家该上什么设备。
- 工程案例无法按行业对标。客户做过印染废水、化工废气、食品污水处理等 200 多个工程，老站混在一起，同行业客户找不到参考。
- 设备选型咨询路径长。客户想知道"我这个水量该上多大设备"，老站没有选型入口，只能打电话。
- 政策资讯滞后。环保政策更新快，老站资讯栏目半年不更新，显得公司不专业。
解决方案
铁墨佳把网站定位为"排污企业的问题解决站"：先讲政策标准，再给同类案例，最后给选型入口。视觉上以环保绿为主色，传递行业属性，同时保留铁墨佳工业硬朗骨架。
客户常问问题（站内 FAQ 节选）
Q：我们这种行业废水，排放标准是多少？
A：不同行业执行不同标准（如印染 GB4287、化工 GB8978 等），您可在选型咨询中告知行业与水量，我们工程师 1 个工作日内回复对应标准与建议工艺。
Q：设备是按流量定制的吗？
A：是的，环保设备基本按项目水量/风量定制。我们会安排工程师现场勘测后出方案与报价，不做标准化产品。
Q：你们做 EPC 总包吗？
A：做。从工艺设计、设备制造、安装调试到环保验收，提供交钥匙工程服务。
Q：售后运维怎么保障？
A：竣工验收后提供 1 年免费质保，终身成本价运维，河南地区 24 小时响应上门。
