企业官网建设流程全解析

做农村电子商务的网站有哪些内容,谁有哪种浏览器网站免费的,如何增加网站流量,陕西省西安市建设局网站为什么家电零售商要在厨具、冰箱上敲出凹痕再低价卖#xff1f;核心答案#xff1a;凹痕是商家刻意设置的「折扣门槛」#xff0c;既吸引低价客群#xff0c;又不激怒原价购买的老顾客#xff0c;同时利用边际成本规律清库存赚更多利润#xff0c;看似 “自残”#xff…为什么家电零售商要在厨具、冰箱上敲出凹痕再低价卖核心答案凹痕是商家刻意设置的「折扣门槛」既吸引低价客群又不激怒原价购买的老顾客同时利用边际成本规律清库存赚更多利润看似 “自残”实则是精准的盈利策略。✅ 第一步先搞懂核心矛盾 —— 直接打折会 “得罪老顾客搞垮定价体系”商家本想靠低价吸引「心理预算低于原价」的潜在顾客但如果直接给完好家电打折会触发两个致命问题✅ 原价买过的老顾客会觉得 “被背刺”极度不满甚至放弃该品牌✅ 所有顾客都会形成「坐等打折」的心理以后再也没人愿意买正价品品牌定价体系直接崩塌。这就是商家绝不轻易直接打折的关键 ——折扣可以给但必须让「折扣品」和「正品」形成明显区分让原价顾客觉得 “自己买的是完好正品低价买的是瑕疵品二者不是一回事”。✅ 第二步敲凹痕 设置「无争议折扣门槛」两全其美商家特意在完好的厨具、冰箱上敲出凹痕本质是人为制造 “非功能性瑕疵” 瑕疵只在外观凹痕不影响家电核心使用功能制冷、加热、运行低价卖仍有实用价值能吸引预算有限的顾客 凹痕是肉眼可见的 “缺陷标识”原价顾客看到后不会觉得不公 ——“我花正价买的是完美品他低价买的是残次品没可比性”彻底避免 “被背刺” 的不满 对商家来说既用低价收割了低价客群又保住了原价客群的信任还守住了品牌的正常定价体系一举三得。✅ 第三步看似 “自残”实则靠「边际成本递减」赚更多利润有人会问好好的商品敲坏了低价卖商家不亏吗恰恰相反这种 “自残式促销” 能让商家赚更多核心是「边际成本递减规律」「清库存刚需」✅ 这些被敲凹痕的家电基本都是最后一批积压库存家电的生产、运输、仓储成本早已付出摆在仓库里只会持续产生仓储费、折旧费甚至最后过时报废一分钱都赚不到✅ 对商家而言卖出一件就能收回一笔钱哪怕低价卖边际收益也是正的卖了有钱赚不卖一分没有边际成本几乎为零✅ 而且家电核心功能没坏低价仍有利润空间既清了库存、回笼了资金又没损失品牌核心价值远比库存积压到报废划算得多。✅ 总结敲凹痕不是傻是商家的顶级盈利算计家电商敲凹痕的操作根本不是 “自残”而是精准拿捏消费心理 经济学规律的聪明做法✅ 用「外观凹痕」做折扣隔离带区分高低价客群避免定价体系崩塌✅ 用「非功能性瑕疵」保留商品实用价值吸引低价顾客✅ 用「边际成本递减」清库存把积压品变成真金白银最终实现利润最大化 客群稳定 库存清零的三重目标。这也是为什么这种 “敲凹痕打折” 的做法在家电、家具零售行业一直被广泛使用的核心原因。