企业官网建设流程全解析

六种常见的网站类型,信息安全工程师含金量,重庆企业服务建站网站开发,深圳坪山网站建设公司一、课程简介华为的成功其实是市场的成功。华为早期的能力基础很薄弱#xff0c;客户对华为的评价#xff1a;华为有一流的市场能力#xff0c;三流的产品。任总也自嘲说#xff1a;华为的产品不是最好的。那又怎么样呢#xff1f;我能让客户选我#xff0c;而不选你客户对华为的评价华为有一流的市场能力三流的产品。任总也自嘲说华为的产品不是最好的。那又怎么样呢我能让客户选我而不选你就是我的核心竞争力。华为的营销体系的能力究竟强在哪里这是很多公司想学习和模仿的也尝试过很多方法比如猎头华为的销售人员、学习华为的销售管理工具与方法但大多都不成功。很多人离开华为的土壤之后好像就失去了神话的光环发挥不出想象当中那么强悍的战斗力了。华为系的创业成功率远低于中兴系和腾讯系。华为的营销能力强大之处在于它是一个系统性的能力而非个体能力。整个公司成为一个有机的整体构造的是一个联动的机器牵一发而动全身个体变成了组织中的螺丝钉作用是被弱化了的。这个也是我们管理当中追求的一个东西构建一个不依赖于个体的管理体系用确定的管理规则来驾驭未来不确定的市场。中国俗话讲的“铁打的营盘流水的兵”。任何员工都可能会离开一个企业长期可持续发展的营盘是什么呢构建可持续运转的管理体系。所以要真正学懂华为就不但要了解它现在的样子还要了解它发展的历史环境为什么成长为今天这个样子华为的发展是有·特定的历史原因的如果不了解他的历史而照搬华为的现状你会发现你根本无从着手。中国企业营销体系管理现状1.目标导向不清晰执行力偏弱令不行禁不止。2.能力还停留在比较初级的个人能力阶段能力提升也主要关注个人能力的提升期望靠精英与英雄拉动企业前行渐渐力不从心。3.组织协调混乱面对项目机会很难形成合力。4.缺少组织管理的方法与工具。5.没有构建起系统的客户关系与竞争对手管理能力项目运作手段单一。本课程致力于通过对标杆企业营销体系发展历程的研究跳出行业约束去发现普遍真理为其它企业面向未来的营销体系发展规划提供可借鉴的理念、方法、工具。二、培训对象企业CEO、营销总监、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、资深销售骨干。三、培训时长2天。方法工具讲授小组研讨、现场指导解决思路方案建议。四、学习收益1.理解营销体系在企业中的定位当前职责、承接的使命以及未来的发展方向。2.正确认知客户资产如何有效发挥客户资产的价值。3.如何通过构建流程的方式来固化并逐渐提升作战能力。4.如何构建并用好专业差异的铁三角组织。5.如何构建差异化的解决方案能力。五、培训内容模块一、导论华为营销体系能力构建的发展历程1.以客户为中心的CRM变革项目群2.流程金钱和教训换来的优秀实践不断积攒和持续经营的企业核心战略资产3.CRM流程变革规划4.CRM能力提升优先级排序5.变革规划的关键输入模块二、从线索到回款LTC流程1.H公司业务流程管理的关键点分享2.主干清晰、末端灵活3.基于三个对准完成“最后一公里”流程建设4.从线索到回款流程业务全景介绍5.战略流程营销战略流程简介1公司战略与业务战略的关系2区域年度工作规划3客户群年度工作规划6.执行流程1管理线索流程简介业务最佳路径萃取是执行流程构建的基础收集与生成线索: 做好线索管理提升业务增长2管理机会点流程简介机会点管理流程模型验证机会点:PPVVC项目把握度评估工具标前引导:价值主张3管理合同执行流程简介合同交接合同履行合同关闭7.管理流程1管理项目流程业务运作与业务管理相分离埃森哲销售项目管理体系销售项目成功之魂铁三角共同完成情报收集确立项目目标营销四要素协同关键工具权力地图解决方案-客户需求的纬度工具-客户需求汇总表解决方案-竞争对手锁定工具-竞争态势分析矩阵正确理解客户的需求需求二重性识别客户需求把握关键诉求解决方案-差异化营销方案制定项目策略制定项目定级项目组任命基于目标的实现导出关键任务任务大厦工具分享项目总结2管理项目群流程销售管理全景图管理授权与行权8.流程集成1横向拉通、纵向集成2建立并运用横向拉通、纵向集成的LTC端到端流程是变革的关键9.流程绩效指标模块三、组织管理用平凡的人实现不平凡的业绩1.铁三角的精髓2.铁三角是什么1铁三角究竟是什么建立面向未来的行业组织架构由单产品、简单方案向多产品组合、解决方案转身2铁三角的能力分层3铁三角紧密合作并端到端共担责任4铁三角的具体岗位职责要点5职能型岗位与流程型角色的变化点6问题研讨一组织职责与岗位职责3.铁三角的组织建设1战略要求和运作问题是组织变革的两大驱动力2组织体系设计的基本原则3自上而下以区域为核心建立和发展经营单元4自下而上铁三角是以客户为中心的组织形态5铁三角资源配置方法6流程型组织7铁三角与扩展团队4.铁三角组织与业务流程的关系1铁三角对企业的价值2客户关系管理组织建设支撑了客户关系流程的落地客户关系管理涉及的铁三角组织3营的流程-从市场到线索线索管理让企业进入了农耕社会线索管理的关键角色清晰的合作与协同4销售流程-从线索到回款铁三角构建起项目层面的统一界面分段项目制由合适的人做合适的事铁三角在销售项目阶段的主要职责铁三角在项目过程中职责细化的样例铁三角在项目过程中的提名、任命和释放5交付流程对准客户满意交付项目目标标杆企业交付项目管理流程交付项目管理的5大阶段6客户满意度流程客户满意度管理客户满意度的核心是对客户问题的响应跟踪和闭铁三角在满意度管理的运作机制7铁三角的运作机制项目制经营实现CC3高效运作的关键考虑因素有哪些售前活动中如何管理资源和相关成本铁三角的项目绩效评价铁三角的经营绩效评价以奋斗者为本、不让雷锋吃亏将军必发于卒伍宰相必起于郡县业务研讨二铁三角绩效评价与激励模块四、总结六、讲师介绍王老师资深营销实战专家14年华为工作经验历任某地区代表处总经办主任、地区部流程质量部部长、海外销售管理专家等职务。在承担地区部、代表处销售管理期间负责LTC、MCR、ITR等集团级重大变革项目在一线的试点落地对于机会点到订货客户关系管理等业务有着深厚理论基础和丰富实战经验。